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水溶肥市场迎来功能化大时代

第八届中国国际水溶性肥料高层论坛暨《中国水溶肥推广模式影响力白皮书》发布会在武汉举行

日期:2017-04-28  作者:吴 江 李 阳 魏 萌  来源:中华合作时报

  4月21日,由中华合作时报社、中国东盟农资商会、中国农资传媒、中国农科院肥料工程技术研究中心共同主办,成都云图控股股份有限公司联合主办,湖北省农业生产资料集团有限公司作为东道主联办的第八届中国国际水溶性肥料高层论坛暨《中国水溶肥推广模式影响力白皮书》发布会在湖北武汉举行。本次会议以“转型破题模式谋局”为主题,共同探讨水肥未来走向、市场细分以及突围方式,关注水肥在未来循环经济中的作为,突出水溶肥终端落地的推广模式。

  大会首次提出水溶肥将由增产增收、省时省工等一般特性步入功能细分行列的观点,得到与会专家和企业代表的支持。会议针对设施农业、水肥市场、推广模式等内容展开讨论,湖北祥云等多家企业代表结合企业自身发展状况,积极同与会人员分享经验。此次大会吸引了包括农资生产企业、流通企业、农资经销商、种植大户等多个领域的代表400余人。

  功能化细分  引领水肥一体新发展

  当前水溶肥市场已由原来的小品种肥演变成为一个大市场需求,为此中国农资传媒认为水溶肥的大市场需要杜绝产品的同质化,现代农业、智慧农业、设施农业强势袭来,水溶肥由增产增收、省工省力的一般特性步入功能细分行列。功能化、差异化的竞争成为水溶肥企业不得不面对的一个课题。

  在此次会上记者了解到: 2015年我国农业部农肥登记号数量为2134个,而当年水溶肥料登记证数量为2025个,占比94.8%;2016年这两项数字分别为3028个和2875个,占比94.9%;截止到2017年4月8日,这两项数字达到999个和947个,占比94.8%。

  水溶肥料近3年登记数量大增,直接反映我国水溶肥产业的高速增长。由此可见,水溶肥的大市场要避免同质化,企业的产品要形成差异化竞争,特别是要瞄准作物的精准施肥,使水溶肥步入功能细分行列。

  中国农资传媒倡导的这种前瞻性的观点,在专家层面也得到了进一步认证。

  青岛农业大学教授李俊良认为水溶肥的这种功能细分主要体现在四个方面:从单纯营养型向功能型发展;从常规营养释放形态向缓、控释形态发展;从无机肥料向有机生化替代型发展;由普通营养型向免疫增强型发展。

  在众多水溶性肥料当中,聚磷酸铵类肥料作为水溶肥的原料产品,它的水溶性达到了100%,可以提高液体肥料中的磷含量,这便赋予了聚磷酸铵水溶性好、不易产生沉淀、肥效长等优势和优点而备受关注。

  针对聚磷酸铵技术的发展现状及趋势,四川大学化工学院教授王辛龙指出,国内生产企业应在聚磷酸铵的水解规律、螯合能力、影响肥效的因素、盆间或田间肥效等方面加强研究,并在此基础上研发多功能的高端水溶性肥料。

  随着国家相关农业政策不断引导,水溶肥开始全面进入大田领域,由原来的“贵族”肥料转向以量取胜的阶段,价格将成为推广大田作物水溶肥的重要门槛,同时出现技术和价格的两极分化。云图控股重点致力于高端水溶肥料的平民化,通过亲民价格和高端品质来推动水溶肥料的普及应用。成都云图控股股份有限公司副总裁刘晓霞表示,未来水溶肥的应用与推广将不再局限于经济作物,而是逐步由经济作物向大田作物蔓延。

  河北硅谷肥业有限公司凭借高科技有机硅系列肥料产品,突出其产品的独特功能,不断创新营销手段,有机硅+水溶肥料破解了肥料“速效”与“长效”兼容之难题,正成为硅肥高效应用的焦点产品,在实现农业增产、农民增收的过程中开辟出一个广阔的市场蓝海。

  差异化竞争  撬动产品与市场对接

  节水农业是农业现代化发展的战略方向,水肥一体化技术又是节水农业发展的核心内容。2017年中央一号文件聚焦农业供给侧结构性改革,明确提出要大力普及喷灌、滴灌等节水灌溉技术,加大水肥一体化等农业节水推广力度,为水溶性肥料的生产和推广带来了良好的契机。3月5日李克强总理在政府工作报告中指出,将新增高效节水灌溉面积2000万亩。现代农业、智慧农业、设施农业强势袭来,水溶肥由增产增收、省工省力的一般特性步入功能细分行列。同时,向下游的施用方法规范逐步升级。

  在关注水溶肥未来走向的同时,我们也关注产品与市场“最后一公里”的对接问题。为此,本次会议以“转型破题、模式谋局”为主题,共同研讨行业未来将共同面对的一个大市场,特别是关注推广模式和推广效率。

  国内水溶肥行业目前存在缺少核心推广平台、产品档次低、服务不到位、缺乏标准规范等问题,通过提升和细化肥料功能来实现减肥增效的目标,是解决水肥发展矛盾的重要举措。

  近几年,水溶肥由小品种肥逐步发展成为一个大市场,企业发力使水肥产品不断创新,大量元素复混型、套餐型、加肥站、水肥一体化、农业服务型等推广模式也如雨后春笋。尽管水溶肥市场潜力巨大,但由于产能增长迅猛,企业要理性对待市场发展规律,提高服务意识,注重品牌建设,这样才能在激烈的市场竞争中分得一杯羹。

  为了更好地实现市场和终端需求的对接,会议期间举行了《中国水溶肥推广模式影响力白皮书》发布仪式,并发布《中国水溶肥媒体行业报告》。中国农资传媒联合中国农科院历时一年倾心打造的《白皮书》,借助自2010年以来举办八届水溶肥会议的专家和企业资源,聚焦水溶肥产品的资源、原料、市场、产品、品牌等优势,针对套餐型、加肥站型、设施型、贸易分销型等营销方式,提炼企业融入战略规划、营销布局所打造的推广模式,撬动产品与市场“最后一公里”的对接,为企业和农户提供一份详实、客观、规范的权威参考。

  企业同台竞技 扬长避短相互借势

  随着水溶肥市场发展的不断壮大,瞄准作物需求精准施肥的高端的水溶肥企业不再享受过去的蓝海战术,面对越来越多的竞争企业,高端水溶肥企业和大型复合肥企业在竞争格局中发挥各自的优势,如何扬长避短成为此次会议热议的话题之一。

  中国农资传媒认为,无论是拥有资金和技术优势的大量元素复混型企业,还是品牌知名度较高的高端水溶肥企业,面临当前的市场竞争都应该发挥企业自身的资源优势、技术优势、国际化经验优势以及生产规模优势,在未来能够给水溶肥市场带来更创新的产品和更优质的服务。

  湖北祥云(集团)化工股份有限公司充分利用磷资源优势,快速发力水溶肥料。该公司水溶肥销售总监张雄风认为,高端水溶肥企业本身和大量元素复混型企业是不分家的,都是氮磷钾+微量元素的功能性肥料。复合肥企业最终追求就是提高产品适应性,降低成本、性价比高,把最终效益让给农民,这与瞄准作物需求精准施肥的水溶肥料是不矛盾的。

  水溶肥市场正朝着众多企业的相互竞争、相互借势的方向发展,水溶肥市场的发展才能越来越壮大。诺贝丰(中国)化学有限公司市场总监巫春丽表示,在水溶肥的大市场中企业应站在同一起跑线上竞争,各自发挥特色的创新产品和营销模式,通过不同的技术产品带来相应的市场销量,这是未来市场有序发展的方向。

  此外,会议同期还举办了嘉宾访谈、水溶肥产品展览展示活动和“水溶肥产品认知度调研”微信投票活动,同时还为“中国水溶肥行业十佳分销商”的获奖单位举行了隆重的颁奖仪式。

  土是农业之本,水是农业之基。设施农业、节水农业、智慧农业是新形势下中国农业发展的重要增长点,科学灌溉是现代农业文明的注脚,发展节水农业、推广水溶肥料和水肥一体化技术则是中国农业强基固本的发力点。经过多年发展,国内水溶肥行业虽然初具规模,但也面临着转型升级的挑战。

  “中国国际水溶性肥料高层论坛”是水溶肥行业的高端重要会议品牌,也是中国农资传媒参与推动水肥一体化发展的重要抓手。作为媒体行业标杆,多年来,中华合作时报、中国农资传媒,一向以媒体视角前瞻行业发展中的新问题。自2009年以来,中国农资传媒连续举办了八届“中国国际水溶性肥料高层论坛”,关注这个小产品发展成为今天的一个大市场。国内的许多肥料企业顺应发展大局,打破思维定式,在产品创新、服务创新、营销创新乃至方案创新上取得了可喜的突破。但与此同时,国内水溶肥市场也面临着向功能化突围、向使用规范发力等方面的问题。

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