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十年打造出一个“劝宝”

——天津市宝坻区供销合作社发展现代经营网络的经验

日期:2012-08-30  作者:秦克江 罗会谭 马少元  来源:中华合作时报

  编 者 按

  对于供销合作社来说,要想在新农村建设中搏得一席之地,必须有自己独特的专长。天津市宝坻区供销合作社利用自身处于城市中的优势,通过发展新型连锁超市,打造了一条连通城乡的日用消费品连锁网络。不仅找到了自身的经济发展点,也让供销合作社在消费者心中重新扎了根。

  2002年8月,天津市宝坻区供销合作社的劝宝超市正式建成并对外营业,一炮打响,在当地引起轰动。劝宝超市仅运行一年销售额就达到6000多万元,使宝坻区供销合作社获得了前所未有的活力。

  全覆盖树立“劝宝”品牌

  第一个大型超市的成功开办,使宝坻区供销合作社更加坚定了发展新型连锁超市的信心,宝坻区社把眼光和目标锁定在宝坻区的全面覆盖和全面连锁。从2005年起,宝坻区社借助天津市政府实施“三进工程”和全国供销合作总社推进“新网工程”建设的有利时机,开始了大规模的扩疆拓土、编织网络。

  一是向乡村延伸。宝坻区社以劝宝超市为龙头,在建成功能较完备的配送中心基础上,对全区765个自然村,进行了逐个调研摸底。以加盟连锁的模式,采取统一标识、统一设计、统一配送、统一管理、统一价格、统一培训的方法,对农村经营资源进行了有效整合。目前,农村加盟连锁店已达648个,连锁配送率达到70%,每个单体店都体现了劝宝超市在乡村市场的品牌形象。

  二是向社区挺进。宝坻区社借助宝坻城区规划建设的有利时机,确立了城乡并举的发展战略,明确提出“有社区就有劝宝”的发展目标,坚持自投资金购置商业设施,高标准建设自主经营管理的社区直营店。目前,劝宝超市直营店已达23家,基本覆盖了城区社区。

  三是向高层次迈进。为了迅速把网络龙头做大,2003年宝坻区社对劝宝超市实行了改造,经营面积由原来的7000平方米扩建至1.5万平方米,并建成功能较齐全的配送中心,形成了对连锁网点的辐射。2008年,宝坻区社又建成了占地30亩,总建筑面积4.8万平方米的劝宝购物广场。形成了在宝坻区经营规模最大、设施最先进、功能最齐全、商品最丰富的大型购物中心,满足了消费者一站式购物需求,成为宝坻区标志性的商业建筑,极大地提升了供销合作社形象,“劝宝”品牌从此深入人心。

  四是向多功能拓展。宝坻区社坚持一网多用,在主要超市实行购物、休闲、娱乐、餐饮、服务一体化。目前,超市经营品种多达两万余种,并开展了网上购物、邮政代理、体育健身、代收代办等服务。宝坻区社还争得了国家家电下乡和以旧换新资质,现已累计销售家电下乡产品10317台,回收旧家电8912台。

  通过扩疆拓土,劝宝超市逐步走向连锁化、规范化、规模化,真正形成了以城区大型超市为龙头、以配送中心为枢纽、以乡镇村和社区网点为基础的日用消费品连锁经营网络。现在,“劝宝”品牌价值已经达到8000万元,劝宝超市连续四年跻身中国快速消费品连锁百强。

  复制“劝宝”模式  一网带多网

  在网络建设取得巨大成功的基础上,宝坻区供销合作社并没有停止发展的脚步,而是利用“劝宝”成功的模式和品牌的影响力,利用这张网络的有效资源,开拓了一片新的天地。

  一是利用网络带动传统业态的恢复发展。宝坻区社整合“三进工程”农业生产资料经营网点,由劝宝超市有限公司控股组建了劝宝农资公司,建立了农资配送中心,使断档多年的农资经营重新打开了市场。仅两年多时间,已发展农资直营店3个、加盟店200多个。2011年宝坻区社销售化肥总量达到9000吨,销售额达到2400万元。

  二是利用网络带动了鲜活农产品流通体系的打造。宝坻区社组建了劝宝农副产品经营公司,以网络为支撑,建立了农副产品配送中心,搭建起下联农民专业合作社、生产基地,上联超市网点、交易市场、机关院校团体,集收购、运输、检测、仓储、加工、配送于一体的鲜活农产品流通经营体系。目前,区社已与18个专业合作社、2000多个农户建立了稳定的购销渠道,创建农产品品牌14个,将水果、蔬菜、杂粮、禽蛋等近300个品种引入超市,并在超市设立了640个农产品销售专区专柜。

  三是利用网络带动了重点商品的扩销增量。2011年,宝坻区供销合作社烟草、食盐销售额分别达到76819万元、1268万元,同比分别增长了22.95%、23.47%。

  四是利用网络带动了基层组织再造。宝坻区社把每个网络的节点,都作为新型基层组织的延伸,以网络来带动专业社、综合服务社和消费合作社的发展。目前,区社已领办、合办专业社22个,带动农民1800户;组建综合服务社36家。另外,区社还试办了农民消费合作社,会员已达到5万个。同时,宝坻区社通过网络建设带动了自有品牌的发展,已注册“劝宝”品牌的商品有十九大类几百个品种。这些商品不仅在劝宝超市全面销售,而且还打入了天津市其他区县及河北省地区的零售市场。

  除了自身的网络建设,宝坻区社还利用自己的经营网络为2960个城乡青年创造了就业岗位,并在一些重要时期,发挥了保障供应、稳定市场、平抑物价等重要作用,取得了良好的社会效益和经济效益。


采访笔记

以网络谋求复兴

  天津市宝坻区供销合作社经过十年的打拼,能够起死回生走向复兴,靠的就是一条连锁网络的打造,靠的就是供销合作社人永不服输的精神,靠的就是务实创新、激流勇进的干劲。

  一是网络是发展根基。网络是一种资源,更是生存发展的基础。在当今市场条件下,谁拥有了现代化的经营网络,谁就掌握了商战竞争的话语权和主动权。宝坻区供销合作社在经营变革中,在生死博弈中,选择了网络这个杠杆来撬动整体的改革发展,无疑是一种明智的选择。宝坻区社抓住了这条生命线,就抓住了生存的根基,抓住了跃升的平台,抓住了竞争的资本,也抓住了参与新农村建设为“三农”服务的支点。实践证明,一个经营网络可以让一个供销合作社重新崛起,走向复兴。

  二是发展必须瞻前。不谋全局者不足谋一隅,不虑长远者难以行天下。宝坻区供销合作社在打造连锁网络过程中,不是走一步看一步,而是从长远发展的角度考虑,有超前的设计,有全局的摆布,有突出的重点。宝坻区社从建第一个店开始,就在设计全区的布局、农村的覆盖及社区的延伸;就在着力培育龙头,瞄准产业带动;就把眼光放在现代经营网络的重新构建上。这种超前的设计,这种整体的布局,是宝坻区社网络建设成功的基本前提。

  三是上下同欲者胜。宝坻区供销合作社在网络建设的起始阶段,是一种生死的博弈,有赞成的,也有反对的;有信心坚定的,也有犹豫质疑的。通过体制机制的变革,把大家的力凝聚起来,把大家的气鼓足起来,使大家能够心往一处想、劲往一处使,形成了同舟共济、众人捧柴的发展局面,这是宝坻区社网络建设成功的基本动力。

  四是借风能驶快船。宝坻区供销合作社在发展网络过程中,无论是网络延伸和市场扩建,还是大卖场和配送中心的建设,都得到了各级党委政府和有关部门的政策及资金支持。有作为就能得到支持,得到支持又能求得更大发展的良性循环,是宝坻区社网络建设成功的重要助力。

  五是形象需要打扮。在宝坻区,买东西找“劝宝”已经成为广大消费者的共识。这种品牌影响力的形成,不是轻而易举得来的,而是靠先进的设施、规范的管理、诚信的经营、周到的服务和功能的全面,才赢得了消费者的认可。宝坻区供销合作社主动培育品牌、呵护品牌、提升品牌,使“劝宝”品牌越唱越响,越扮越靓,成就了供销合作社的崭新形象。这是宝坻区社发展网络,提升企业文化的集中体现。

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